Lellouche, Y.LA NÉGOCIATION ACHETEUR/VENDEUR

Comment structurer et mener une transaction commerciale

Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans une perspective d'affrontement duquel devrait forcément émerger un gagnant et un perdant? Ou vaut-il mieux comprendre son partenaire pour parvenir à une relation commerciale satisfaisante et durable?

Une professionnelle des achats et un spécialiste de la vente vous proposent un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. Une analyse complète des comportements, de la psychologie, des enjeux et des contraintes de chaque interlocuteur vous permettra d'élaborer au mieux votre stratégie.