LA BOÎTE À OUTILS DE L'ACHETEUR
Canonne, S.
Comment établir une analyse approfondie du portefeuille achats? Comment challenger le besoin exprimé par les prescripteurs? Comment réduire le risque fournisseur? Comment réaliser une analyse de marché? Comment élaborer une stratégie achats performante? Comment analyser les prix et coûts des fournisseurs? Quels sont les meilleurs outils de négociation face aux vendeurs et ceux à utiliser pour piloter les performances des fournisseurs?
Découvrez les 64 outils et méthodes indispensables au métier d'acheteur. Traité de manière visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant: un schéma synthétique, le contexte d'utilisation, les conseils de mises en oeuvre, les avantages et limites. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour réussir vos stratégies achats sur votre portefeuille, quel que soit votre secteur d'activité.
Canonne, S.
Comment établir une analyse approfondie du portefeuille achats? Comment challenger le besoin exprimé par les prescripteurs? Comment réduire le risque fournisseur? Comment réaliser une analyse de marché? Comment élaborer une stratégie achats performante? Comment analyser les prix et coûts des fournisseurs? Quels sont les meilleurs outils de négociation face aux vendeurs et ceux à utiliser pour piloter les performances des fournisseurs?
Découvrez les 64 outils et méthodes indispensables au métier d'acheteur. Traité de manière visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant: un schéma synthétique, le contexte d'utilisation, les conseils de mises en oeuvre, les avantages et limites. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour réussir vos stratégies achats sur votre portefeuille, quel que soit votre secteur d'activité.
BERLIN : LES OFFENSIVES GÉANTES DE L'ARMÉE ROUGE
Dans ce livre, Jean Lopez décrit et analyse en détail les offensives géantes menées par l'Armée rouge en 1945: l'Opération Vistule-Oder, la conquête de la Prusse-Orientale, de la Poméranie, de Dantzig et de la Silésie, puis la dernière charge, de l'Oder vers l'Elbe en passant par Berlin. Au moins deux éléments nouveaux apparaissent. D'une part, la Wehrmacht n'est pas aussi diminuée qu'on l'a dit: les combats sont acharnés comme jamais et, quasiment jusqu'au bout, surgissent des unités nouvelles. D'autre part, la performance des Soviétiques, entre Vistule et Oder, égale par ses qualités techniques et organisationnelles celle réalisée par les Allemands durant l'été 1941.
L'intérêt majeur de ce livre réside en ce que, pour la première fois en français, l'art opératif soviétique est expliqué de façon accessible, son application exposée concrètement dans la conception et le déroulement des batailles, que l'on suit à l'aide de 55 cartes et schémas.
Ce Berlin est indispensable à qui veut comprendre pourquoi et comment les inventions doctrinales de l'Armée rouge serviront à revivifier la pensée militaire occidentale, des années 1980 à nos jours. Aux amateurs d'histoire-bataille, il offre une plongée au cœur d'un des plus grands déchaînements de violence de toute l'histoire humaine, de la prise apocalyptique de Königsberg aux furieux assauts sur l'Oder, du sanglant chaudron de Halbe aux combats de rues dans la capitale du Reich. D'étonnants épisodes militaires, comme l'anabase du XXIVe Panzerkorps, l'offensive allemande vers Lauban ou l'opération Sonnenwende, sont aussi exposés pour la première fois en français avec ce degré de détail.
Vistule - Oder - Elbe (12 janvier - 9 mai 1945)
Lopez, J.
Dans ce livre, Jean Lopez décrit et analyse en détail les offensives géantes menées par l'Armée rouge en 1945: l'Opération Vistule-Oder, la conquête de la Prusse-Orientale, de la Poméranie, de Dantzig et de la Silésie, puis la dernière charge, de l'Oder vers l'Elbe en passant par Berlin. Au moins deux éléments nouveaux apparaissent. D'une part, la Wehrmacht n'est pas aussi diminuée qu'on l'a dit: les combats sont acharnés comme jamais et, quasiment jusqu'au bout, surgissent des unités nouvelles. D'autre part, la performance des Soviétiques, entre Vistule et Oder, égale par ses qualités techniques et organisationnelles celle réalisée par les Allemands durant l'été 1941.
L'intérêt majeur de ce livre réside en ce que, pour la première fois en français, l'art opératif soviétique est expliqué de façon accessible, son application exposée concrètement dans la conception et le déroulement des batailles, que l'on suit à l'aide de 55 cartes et schémas.
Ce Berlin est indispensable à qui veut comprendre pourquoi et comment les inventions doctrinales de l'Armée rouge serviront à revivifier la pensée militaire occidentale, des années 1980 à nos jours. Aux amateurs d'histoire-bataille, il offre une plongée au cœur d'un des plus grands déchaînements de violence de toute l'histoire humaine, de la prise apocalyptique de Königsberg aux furieux assauts sur l'Oder, du sanglant chaudron de Halbe aux combats de rues dans la capitale du Reich. D'étonnants épisodes militaires, comme l'anabase du XXIVe Panzerkorps, l'offensive allemande vers Lauban ou l'opération Sonnenwende, sont aussi exposés pour la première fois en français avec ce degré de détail.
NÉGOCIER AVEC SUCCÈS
Guedj, J.-P.
L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps: avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier. Mais pourquoi négocie-t-on? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l’autre.
Au sommaire:
Partie 1: Définitions: Qu'est-ce que négocier?; Pourquoi négocier?; Positions, intérêts et valeurs; etc. Partie 2: Négociation et psychologie: Le facteur psychologique; Êtes-vous assertif?; Les risques de la négociation; etc. Partie 3: Pratique de la négociation: Comprendre et analyser les données; La préparation en question; etc. Partie 4: La négociation de crise: Qu'est-ce qu'une négociation de crise?; Stratégies offensive ou défensive?; etc. Partie 5: La négociation commerciale: Négocier avec un fournisseur; Négocier avec un client; etc.
Guedj, J.-P.
L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps: avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier. Mais pourquoi négocie-t-on? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l’autre.
Au sommaire:
Partie 1: Définitions: Qu'est-ce que négocier?; Pourquoi négocier?; Positions, intérêts et valeurs; etc. Partie 2: Négociation et psychologie: Le facteur psychologique; Êtes-vous assertif?; Les risques de la négociation; etc. Partie 3: Pratique de la négociation: Comprendre et analyser les données; La préparation en question; etc. Partie 4: La négociation de crise: Qu'est-ce qu'une négociation de crise?; Stratégies offensive ou défensive?; etc. Partie 5: La négociation commerciale: Négocier avec un fournisseur; Négocier avec un client; etc.
MANAGEOR
À l'heure où les managers se retrouvent face à des contraintes et des enjeux de plus en plus forts, cet ouvrage de référence présente et analyse les meilleures pratiques de management.
Dans un contexte de concurrence mondiale et de marchés en perpétuelle mutation, cette nouvelle édition enrichie et mise à jour décrypte les différentes facettes du métier de manager et ses principales évolutions.
S'appuyant à la fois sur des travaux de recherche et d'expériences de terrain, les auteurs présentent: Les grandes théories du management; Les modes de fonctionnement des entreprises; Les rôles du manager, à la fois acteur et stratège; Les nouveaux comportements et positionnements du manager face à ses collaborateurs.
Les meilleures pratiques du management
Barabel, M.
À l'heure où les managers se retrouvent face à des contraintes et des enjeux de plus en plus forts, cet ouvrage de référence présente et analyse les meilleures pratiques de management.
Dans un contexte de concurrence mondiale et de marchés en perpétuelle mutation, cette nouvelle édition enrichie et mise à jour décrypte les différentes facettes du métier de manager et ses principales évolutions.
S'appuyant à la fois sur des travaux de recherche et d'expériences de terrain, les auteurs présentent: Les grandes théories du management; Les modes de fonctionnement des entreprises; Les rôles du manager, à la fois acteur et stratège; Les nouveaux comportements et positionnements du manager face à ses collaborateurs.
