PME: CONQUERIR DES PARTS DE MARCHE A L'INTERNATIONAL

Vendre à l'étranger représente pour les PME une opportunité majeure de développement, d'amélioration de leur compétitivité et de maintien face à la concurrence sur leur propre marché. Mais se lancer à l'international n'est pas sans risques. Ce livre a pour objectif d'aider les entrepreneurs à franchir le cap en dépit des obstacles, avec les meilleures chances de réussite. Choisir la bonne stratégie: Exporter sur de nouveaux marchés? Délocaliser une partie de l'activité? Capitaliser sur les avantages du pays d'origine (compétences, qualité, main-d'oeuvre) et relocaliser l'activité? S'appuyer sur les aides existantes: Dispositifs de soutien à l'exportation, aides publiques, pôles de compétitivité. Illustré de cas concrets d'entreprises, ce guide opérationnel donne les clés d'un développement réussi à l'international. Au sommaire: - Partie 1: Lorsque la conquête de nouvelles parts de marché à l'international passe par l'exportation: Une stratégie d'exportation à partir du pays d'origine; Une stratégie d'exportation à partir d'un pays d'accueil. - Partie 2: Lorsque le renforcement de la compétitivité de la PME se fait sur le territoire d'origine: Innovation organisationnelle dans la PME; Relocalisation sur le territoire d'origine de la PME. - Partie 3: Le rôle des pouvoirs publics: Le cadre et les structures du dispositif français d'appui pour le développement international de la PME; Les procédures d'aides du dispositif français d'appui pour le développement international de la PME; Nouveaux axes de développement des PME à l'international à travers les pôles de compétitivité et clusters.