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GUIDE PRATIQUE DE LA VENTE DIRECTE DU VIN
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DUNOD
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GUIDE PRATIQUE DE LA VENTE DIRECTE DU VIN

Auteur(s) ROUZET EMMANUELLE, SEGUIN GERARD
Les habitudes d'achat sont en pleine mutation, et la vente directe est l'un des secteurs en croissance pour la commercialisation du vin. Face à une demande de plus en plus importante des consommateurs, l'accueil au domaine, à la propriété ou à la cave demande de développer une stratégie commerciale à part entière.
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ISBN13 9782100521098
0,00 $ CA
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Description

Les habitudes d'achat sont en pleine mutation, et la vente directe est l'un des secteurs en croissance pour la commercialisation du vin. Face à une demande de plus en plus importante des consommateurs, l'accueil au domaine, à la propriété ou à la cave demande de développer une stratégie commerciale à part entière. Elle se décline en trois étapes: Faire venir les clients sur le lieu de vente; Professionnaliser l'accueil; Amplifier les ventes grâce à des actions de fidélisation. Ce guide pratique présente de manière concrète comment développer une stratégie commerciale de vente directe efficace. Il est illustré d'exemples et de cas pratiques.

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