NEGOCIER PLUS, NEGOCIER MIEUX: SAVOIR CREER ET PARTAGER LA VALEUR

Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité. Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEALde préparation à la négociation, et se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail. - Comment préparer vos négociations et votre stratégie? - Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme? - Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges? Au sommaire: Chapitre 1: Ce qu'un bon négociateur doit savoir: Négocier, c'est décoder; Négocier, c'est mener plusieurs négociations concomitantes; Négocier, c'est comprendre les différents "profils" de négociateur; Négocier, c'est garder l'esprit "clair". Chapitre 2: Préparer la négociation: Recueillir et analyser l'information; Choisir une stratégie; Préparer la négociation de valeur. Chapitre 3: Conduire la négociation: L'entrée en matière; Identifier les tactiques de négociation; Conduire la négociation avec la méthode DEAL .