300 CITATIONS POUR LA VENTE ET LA NÉGO
«Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu'à les appliquer» disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un «savoir-être» et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu'une longue explication.
Description
«Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu'à les appliquer» disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un «savoir-être» et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu'une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar. Au sommaire: 1: Le savoir; 2: Le savoir-faire: Préparer l'entretien de vente/négociation; Démarrer l'entretien; Découvrir et écouter le client; Argumenter; Négocier; Conclure l'entretien. 3: Le savoir-être; 4: Un mental de vainqueur; 5: Florilège.
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