LA RÉVOLUTION DEMAND GENERATION
ARRÊTEZ DE CHASSER LES CLIENTS, CUEILLEZ-LES !
La demand gen', c'est la nouvelle méthode marketing pour trouver de nouveaux clients sans avoir besoin de les démarcher. L'objectif est deguider l'acheteur de sorte qu'il formule sa demande par lui-même. Comment ? En allant à sa rencontre là où il se trouve le plus souvent : les réseaux sociaux, les plateformes de contenu et d'échange.
Description
La demand gen', c'est la nouvelle méthode marketing pour trouver de nouveaux clients sans avoir besoin de les démarcher. L'objectif est deguider l'acheteur de sorte qu'il formule sa demande par lui-même. Comment ? En allant à sa rencontre là où il se trouve le plus souvent : les réseaux sociaux, les plateformes de contenu et d'échange. Cela passe par créer des contenus et parler de tout… sauf de ce que vous vendez ! Aux États-Unis, de nombreuses entreprises ont placé la " demand gen' "au coeur de leur stratégie (Welcome to the jungle et les agences Coudac et KOM (Harold Gardas), etc.) En France, les pratiques commencent à évoluer : des intitulés de postede " demand generation manager " fleurissent sur LinkedIn. C'est le signe de l'imminence de la vague. Et c'est une bonne nouvelle : parce que cela signifie que vous pouvez encore la prendre !
Renseignements sur l'ouvrage
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