TOUTE LA FONCTION CONSULTING

- Savoirs: Le marché du conseil. L'organisation d'un cabinet de conseil. Évolutions et perspectives du marché du conseil. - Savoir-être: La posture du consultant face au problème soumis par son client. La relation du consultant avec son client. La relation du consultant avec son équipe. - Savoir-faire: Développer la clientèle. Rédiger des lettres de propositions gagnantes. Formuler le problème et structurer son analyse. Recueillir les informations pertinentes. Conduire un entretien. Établir un diagnostic. Convaincre dans la présentation des résultats. Mobiliser une équipe. Ce guide opérationnel donne une vision globale du métier de consultant aujourd'hui. Il fournit des pistes d'amélioration et des outils adaptés à toutes les missions de conseil. Il met l'accent sur la spécificité de la posture du consultant dans ses relations avec ses clients. Au sommaire: - Partie 1: Les Savoirs: 1: Le marché du conseil en management; 2: Visite guidée d'un cabinet de conseil; 3: Évolution et perspectives du marché du conseil. - Partie 2: Les Savoir-être: 4: La relation du consultant avec le problème posé; 5: La relation du consultant avec le client; 6: La relation du consultant avec sa propre équipe. - Partie 3: Les Savoir-faire: Développer la clientèle; 8: Rédiger des lettres de proposition gagnantes; 9: Formuler le problème et structurer son analyse; Recueillir les informations pertinentes; 11: Conduire un entretien avec méthode; 12: Établir un diagnostic; 13: Convaincre dans la présentation des recommandations; 14: Conduire un projet de conseil en mobilisant l'équipe.