DE L'INBOUND À L'ACCOUNT BASED MKTG

"La transformation digitale change complètement le paradigme de l'univers marketing et commercial ainsi que son modus operandi. Elle a permis le développement de l'inbound marketing puis de l'account based marketing, deux types de marketing complémentaires. L'inbound marketing, au-delà d'une nouvelle approche marketing fondée sur le partage, constitue un nouvel art de vivre professionnel. L'account based marketing complète l'inbound marketing en utilisant les mêmes leviers mais de nouvelles techniques. Il personnalise la recherche des prospects et des clients en associant leur comportement de vie à leur parcours d'achat. Comment choisir la bonne stratégie? Ce livre aide le lecteur à se repérer dans le labyrinthe des process marketing en combinant, à juste titre, l'inbound marketing et l'account based marketing.