LA STRATÉGIE PRIX

Comment booster sa rentabilité en générant de 2 à 5 points de marge nette en plus? Quelle stratégie prix adopter pour soutenir la croissance? Quel est le prix de l'innovation? Quel premium peut-on exiger pour une marque? Comment faire face aux attaques de prix? Autant de questions essentielles pour les directions générales à la recherche des meilleures voies de croissance rentable. En B2B comme en B2C, le prix est un sujet central et sous-géré. Les entreprises doivent lancer des programmes de transformation pour exploiter ce levier de façon plus systématique. Rappelant les enjeux et les principes qui sous-tendent une bonne approche du pricing, cette 3e édition mise à jour, aborde: les stratégies génériques de prix, les problématiques de guerres de prix, de segmentation et de différenciation, les opportunités liées à un meilleur pilotage des ventes et à la prise en compte des effets psychologiques et comportementaux liés au prix. Illustré de nombreux exemples, cet ouvrage conclut sur la nécessité de se doter de moyens informatiques, humains et organisationnels pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle manne. Au sommaire: 1: Le rôle stratégique du prix; 2: Définition de la stratégie prix; 3: Grandes approches de fixation du prix; 4: Stratégies concurrentielles de prix; 5: Approche par la valeur client; 6: Segmentation de marché et stratégie prix; 7: Modèles de prix; 8: Gammes de produits et stratégie prix; 9: Gestion des prix sur plusieurs pays; 10: Tactique de prix et variation dans le temps; 11: Politique de remises et processus de vente; 12: Processus de prix et organisation.