MANAGER LES VENDEURS DU LUXE - STRATÉGIES POUR CRÉER DES AMBASSAD

Manager les vendeurs du luxe met en lumière des stratégies pour mener les équipes de vente à un tout autre niveau de performance, de motivation et d'engagement à long termeà celui des ambassadeurs de marque. Il s'appuie sur les résultats de 600 entretiens avec des vendeurs et managers de 50 marques de luxe. Avec plus de 200 témoignages, des graphiques, des illustrations et desstratégies clés en main, ce livre est un véritable guide pratique pouraider les managers à identifier, recruter, manager et créer des ambassadeurs de marque. Il est une réponse aux défis des entreprises àl'ère du digital. Au sommaire: Partie 1: Ce qui fait battre le coeur des équipes commerciales; Partie2: Le branding relationnel dans le secteur du luxe; Partie 3: Comment convaincre la force de vente dans un monde numérique; Partie 4: Comment les marques peuvent-elles bénéficier de solides relations avecla force de vente; Partie 5: Les stratégies de recrutement pour de solides relations vendeurs-marque.